Прямые продажи, Развитие как самой территории, так и и на территории: -Территории-это Увеличение клиентской базы!!! Чтобы каждый, ново-заключенный договор, в дальнейшем постоянно стоял в статусе: АКТИВНАЯ ТТ Раз в 2-3 месяца проводить сенсус, для того чтобы знать что происходит у тебя на территории (построился новый магазин......, сменился владелец, тем самым не работая с нами ранее, подключить через новое руководство, и много положительных ситуаций приносящий плоды твоей компании и тебе лично, дает знание территории!!! Пример:(открытие нового клиента, а это дополнительный объем; возобновление отношений с ранее активно-работающим клиентом,но по каким-то причинам испортившие отношения с компанией) ну и т.д. - На территории: мерчендайзинг(даже не для того, чтобы была красота в тт. Самое главное в мерчендайзинге по моему-это помощь клиенту с дополнительным уважением к тебе! Показав что ты не только пытаешься ему что-либо впарить, а еще и продать это. И плюсы еще нет заканчиваются на этом)))) Ты опустошаешь склады, подсобки, кабинеты- зная сколько чего осталось, чтобы сделать увеличенный заказ показывая наглядным примером его остатки и озвучивая сколько прошло товара за тот или иной период.Плюс)))) в ходе мерчендайзинга, если заведующий находится с тобой, ты под позитивный настрой находишь место для доп оборудования и договариваешься об установки-что в дальнейшем приносит тебе идеальную картину успеха на территории, в тт, должность супервайзера и хорошие, беззаботные семейные вечера))) Про планирование, администрирование, борьба с возражениями и некоторым пунктам стандартов я могу буду рассказать при личной встрече!!!

Ведение отчетности ,аудит, проверка знаний менеджеров каждые две недели, полевые визиты, обучение менеджеров, выставление планов тт, увеличение комьюнити, холодные заходы к клиентам совместно с командой, посещение выставок, корпоративов, продвижение нового продукта iqos, спец проект совместно с табачной компанией Филип Морис.

Увеличение клиентской базы,отслеживание поставок,контроль закрепленной территории

Мне изначально дали визитную территорию, на которую каждые две недели приезжали директора заводов компании «кока кола» из разных стран. Это был центр Москвы! Зная полностью свою территорию, я держал ее в полном порядке, так как я жил на ней же! Все задачи , которые регулярно выставляло моё руководство, выполнялись незамедлительно!!! Тем самым достиг того, что даваемые нам задачи руководства (kpi) на месяц, я их выполнял за 3-4 дня, за счёт знания и ведения клиента! После чего, меня перевели в другой отдел и повысили до старшего менеджера. В подчинении было 5 человек! У нас на тот период (2014) была поставлена задача, убрать из всех парков Москвы конкурентов, т.е. Компанию «пепсико» .с задачей мы справились на отлично, хотя нам это стоило не малых усилий! Тем более на носу была олимпиада 2014 Сочи, где непосредственно я тоже принимал участие в подготовке столицы, так как наша компания являлась официальным спонсором олимпиад! Много грамот и похвал, пройденных дополнительных тестов и обучений у меня до сих пор храниться!

Технологический,товаровед и эксперт товаров, закончил на хорошо и отлично

Globalpas, Специальная программа для тренеров